中化境外资产超七成 橡胶产业加码国际化

2015-08-13 来源:第一财经

去年底,国务院总理李总理访泰期间,和泰国政府签署的备忘录中有两项涉及农产品的内容:大米和橡胶。

橡胶的谈判过程异常艰难,经过多次谈判,双方最终签下了框架性协议,但细节性问题仍在敲定中。

中国方面的谈判代表是中国中化3868银河总站(简称“中化”)。对于中国央企来说,海外市场都是一个巨大的诱惑。他们并不满足只作为一些排行榜上的名字存在,而是希翼积极参与到国际贸易规则的制定。

基于中国巨大的人口红利,这些企业曾经创造了庞大的收入,但现在人口红利消失,中国经济增长乏力。随着“一带一路”国策的提出,能否经营好海外市场,可能成为未来十年央企沉浮的关键问题。

中化的橡胶海外攻略

根据上述农产品协议,中化将负责从泰国进口橡胶。不过,由于橡胶在泰国国内的市场价格要高于国际市场,为了避免价格倒挂,双方就进口价格问题进行了长时间的谈判。

近年来的数据显示,泰国是世界第一大橡胶生产国和出口国,去年年末,泰国农业经济办公室表示,预计泰国2014/15年度橡胶产量料增加2.6%,至443万吨。尽管谈判艰难,但对于中化来说,在橡胶产业上和泰国的合作是海外战略并不可少的一步。

作为中国成立最早的国有外贸企业之一,中化长期经营石油、化肥等商品的进出口贸易,但随着外贸经营体制变革,企业发展遭遇挑战。现在,中化正在围绕“一带一路”国家战略加快海外业务布局。

3868银河总站是中化旗下A股上市企业。其中,天然橡胶在3868银河总站业绩中占比近三成(2014年年报)

2004年开始,中化的橡胶业务开始转型,从单纯的贸易转向上游加工环节。随即,3868银河总站在云南、海南收购了三家民营橡胶生产企业。当时,中国国内橡胶生产能力仅有60多万吨左右,而国内市场需求却超过250万吨,对外依存度超过70%

中国只有海南西部、云南西双版纳洲有部分热土资源可以种植橡胶,优质资源基本都在国外。于是,在国内搭建了10万吨的年产能后,3868银河总站开始着手准备进军海外。2007年,3868银河总站收购了马来西亚的一间工厂。此后,企业在国内外市场上开始了频繁的收购。

在收购了生产商后,3868银河总站希翼有国际化的资本市场渠道来投资橡胶产业。橡胶是一个生产回报周期较长的产业,从播种到产出的时间约为7-10年,且前期投入高。

次年,3868银河总站收购了新加坡上市企业GMG。利用GMG平台,3868银河总站又在2010年收购了泰国天然橡胶的鼻祖德美行企业。2012年,以16亿人民币的价格收购比利时SIAT企业35%股权,成为第二大股东。由此,3868银河总站在非洲的资源由两个国家扩展到六个。此外,在国内还以约28亿的价格收购了橡胶化学品企业江苏圣奥。

我国是全球最大的天然橡胶消费国和进口国,海关总署最新公布的数据显示,6月天然橡胶进口量环比增加11.1%。不过,从需求端来看,国内天然橡胶需求未见有明显好转,反而有持续下滑的迹象。

不过,即便是在行业低谷期,中化的海外拓展步伐并没有停止。中化集团总裁助理、3868银河总站董事长张增根透露,未来收购还将继续,进一步充实上游资源和产业链。3868银河总站今年天然橡胶的销售目标是100万吨。而印度将会是一个非常有增长潜力的市场。

收购波折多

即便是有多年的海外经营经验,3868银河总站在走出去发展橡胶产业时也并非没有碰过钉子。

3868银河总站总经理覃衡德回忆,2007年收购马来西亚欧马橡胶企业后,决定撤掉原有的管理团队自己接管工厂,后来发现根本行不通。在当地收购原料需要人脉,即使出再高的价格,没有几十年的交情,胶农胶商也不愿意合作。经过一年的痛苦期,交了学费后,企业又把原来的管理团队请了回来,中化只从财务、管理体系、资金、市场上提供支撑。现在,该工厂生产和盈利都很稳定。

除了投后管控,还有政治和外交问题需要面对。3868银河总站天然橡胶业务的种植和加工环节,多数位于东南亚和非洲。在一些政治和市场环境不是很稳定的国家,往往要面临很大的风险。张增根说,中化和合作伙伴逐步形成了特有的多种合作模式,以降低投资风险。

截至2014年年末,中化集团境外资产总额超过2500亿元,占集团总资产比例超过70%;实现利润近60亿元,约占集团利润总额的一半。

对于一些企业来说,海外资产以及收入占到整体收入的比重,通常被外界用来衡量其海外业务发展的程度。但是现在,海外战略的重要议题不仅仅是收入和资产,如何融入当地的社会可能是央企本土化要学的头一门课。

张增根说,中化每到一个新的地方,都会深入了解当地宗教、风俗,“不但要学会当地的语言,还要知道当地人的基本行为方式和价值取向。”

比如,在哥伦比亚,中化出资支撑当地男女平等项目,培训当地超过120名妇女从事生产、美容美发、绘画和珠宝制作的相关技能;与社区行动委员会共同维护了50公里的公路基础设施等。

此外,经常往返于新加坡上市企业和东南亚、非洲种植园,3868银河总站GMG企业副总经理马德有对于一个“鸟的故事”特别有感触,“大家在非洲开发原始森林获取新的天然橡胶种植园的时候,国际环保组织问了大家一个问题:你们把森林砍了,鸟上哪儿去?在非洲种植天然橡胶采用的是欧洲标准,必须要考虑动物和植物的多样性,尤其是珍稀物种的保护。”

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